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「お金をかけない集客販促（DM・POP・チラシ広告）」
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| お金をかけなければ「失敗」ではないので |
| 「試し」の行動が気軽にできる！ |
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□ □ □「お金をかけない・・・。」←
って？ |
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おぃおぃ！
ホントにそんなことできんのか！？
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私の講演やセミナーに来られる |
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ほとんどの方が圧倒的にそう思いながら話を聞き始めます。
多分（笑） |
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いまこれを読んでいるあなたも |
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「そんなのは絵空事だ！」
「騙しのテクニックだ！」って |
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でもね。安定した経営を継続させるために |
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できれば「できるだけお金をかけずに |
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集客販促できたらいいのに」って |
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そう、お考えにならないですか？ |
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「売れる手書きDM・POP作成法」は こちら
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実は「お金をかけない集客販促（DM・POP・チラシ広告）術って |
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私が自ら実店舗で実践している具体的な事例なんです。 |
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で、その実店舗というのは、こちら↓ |
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都賀町商工会ものづくり工房アンテナショップ
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このお店は、町から旧保育所跡地をお借りしているもので |
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地域振興と町経済の活性化を目的に運営しています。 |
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「お金をかけない集客販促（DM・POP・チラシ広告）術は、 |
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お金をかけないんじゃなくて |
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町有財産を「試しの場」として無料でお借りしている関係上 |
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お金をかけられないんです^_^; |
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私がPOPを書く目的は、「その商品の存在」と「商品のもつ意味」を |
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お客さんに気づいてもらうためです。 |
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ですから私が書くPOPには、「価格」が書かれていません。 |
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（↑すべての商品ではありませんが） |
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伝えたいのは「商品のもつ意味」だけです。 |
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お店で扱うひとつひとつの商品って |
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実は、「私が必要」なモノばかりなんです。 |
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つまり、食べる「意味」や「理由」、使った「便利さ」というのは |
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実は私自身の「体験談」なんです（笑） |
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なので、私の書くPOPは、そのモノの良さをまだ知らない人に |
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体験者として「使用感」を教えている「伝える言葉」なんですよ^_^ |
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私は「意味」や「理由」、使った「便利さ」を伝えるために |
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直接のお客さんと関わりながら |
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お客さんの反応を見てPOPを書き |
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お客さんの何気ない言葉（つぶやき）を聞きながらPOPを書き替え |
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ある時は「それを買った理由」を直接お客さんから訊き出しPOPを書き替え
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「意味」や「理由」使った「便利さ」を分かりやすく伝えるPOPを作っています。
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そしてDMや手配りチラシにもこの方法を取り入れています。 |
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「意味」や「理由」や「便利さ」をPOPに書けば売れるの？ |
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昨年の夏私は、自分で栽培したきゅうりを販売しました。
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でも、他の生産農家さんのきゅうりは良く売れるのですが
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私の並べたきゅうりはまったく売れませんでした。
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他の生産農家さんのきゅうりは「まっすぐで均一」です。
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私が作ったきゅうりは「ふぞろいで曲がって」います。
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私は、なぜきゅうりを作ったのか
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その「理由」をPOPに書いてみたのです。
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↓ ↓
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「草も元気に育っている畑で」
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「家族に食べさせたいきゅうり作りました！」
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↑ ↑ ↑ ↑ ↑
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このPOPを付けた途端！
毎日完売です(^_^)v
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「売れる手書きDM・POP作成法」は こちら
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定価よりも高く売れる？ |
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ネットショッピングで購入した窯焼きポテト（ベニアズマ丸ごと一本）が |
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あまりに美味しかったものですから |
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通販で購入たそのことをPOPできちんと説明。 |
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この窯焼きポテトの仕入れは、定価で530円／1本。 |
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販売価格は750円／1本。と高価？ |
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なのでPOPのどこにも「金額」を書きませんでした。 |
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なのに、この窯焼きポテトを購入するのが初めてにも関わらず |
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「これって美味しい？」とか「おいくら？」と聞かないんです。 |
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そして、こちらが提示する金額を何もいわずに払ってくれるんです。 |
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私がPOPできちんと説明したことで
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「欲しい」という「意思決定」をしてくれたんだと思います。
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この「窯焼きポテト」。
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「送料と代引き分」を割安にするために
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いまではお客さんからの注文がある程度まとまった時に |
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通販で購入するようになりました（笑） |
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つまり、「売れ残り」の心配をすることなく |
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「確実に利益が得られる」ということですね。 |
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セミナーでは「お金をかけずに販促品を作る」をコンセプトに |
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そして、商品に気づいてもらうために |
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①POPを書く用紙（ダンボールや木を使うことも）の選び方と使い方。 |
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②他の商品とコラボレーションさせた「見せ方」。 |
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③商品の持つ「意味」や「理由」、使った「便利さ」の伝え方。
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④DM・チラシの反応率を良くする「伝える言葉」の作り方。
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⑤お客さんとの人間関係づくり。 |
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これらを実践ですぐに使ってもらうためにも |
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「小手先のテクニック」としてではなく
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お客さんの「欲しい」、「必要」に対して訴求するための |
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「感情を動かす言葉づくり」を学んでもらいます。 |
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「売れる手書きDM・POP作成法」は こちら
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いかがですか？ |
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有限会社ジュントオル
谷田貝 孝一は、 |
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レンタルガレージＪＵＮＴＯＨＲＵのフランチャイズ本部を運営する傍ら |
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小規模店の集客＆販促を支援するコラボレーターとして活動しています。 |
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「なに」を「どう」はじめればいいのか
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具体的な「行動方法」が分からないというあなた！ |
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私の地域の生活者がそうであったように |
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あなたの地域の生活者も |
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あなたが行動してくれるのを待っているんです！ |
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あなたの地域の生活者のために一緒に考え行動ましょう！ |
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私（谷田貝）がお手伝いさせていただきます！ |
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最近、商工会の会員さんから人気のセミナー |
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↓ ↓ ↓ |
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「売れる手書きDM・POP作成法」は こちら |
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お電話：0282-28-1601までお気軽にご連絡ください。 |
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メールmail：info@juntohru.com
でお気軽にご連絡ください。 |
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メールのほうがお金がかからないですよ（笑）
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あなたからのご連絡をお待ちしています！
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